Para que una organización o empresa pueda alcanzar el éxito a través de las ventas, que es el principal factor que genera ingresos, se debe tener un departamento de marketing bien orquestado con una maquinaria bien aceitada y lista para cautivar la mayor cantidad de clientes objetivos en el mercado. Esto obliga a que las empresas tengan que implementar estrategias de marketing que ayuden a lograr las metas y objetivos panificados dentro de su departamento estratégico a principios del período contable.

En ese sentido se le recomienda a las organizaciones y a sus departamentos de mercadeo lo que se conoce como marketing mix o las 4 P, que es un conjunto de herramientas estratégicas que las empresas utilizan para llevar un producto o servicio al mercado y alcanzar sus objetivos.

El termino usado como Las «4 P del marketing» es porque los elementos estudiados dentro de esta estrategia comienzan con la letra p y todos van hilvanados de manera mancomunada y sincronizada para que los resultados sean los esperados. Estos elementos se conocen como la mezcla de marketing y son: Producto, Precio, Plaza (o punto de venta/distribución) y Promoción.

Estas cuatro variables son los pilares de cualquier estrategia de marketing exitosa, ya que las empresas las usan para definir y comercializar sus productos o servicios de manera efectiva a su público objetivo. Estos elementos involucrados en el marketing mix se pueden resumir de la siguiente manera: Producto (Product), se refiere al bien o servicio que la empresa ofrece al mercado. Precio (Price), es la cantidad que el cliente paga por el producto o servicio.

Plaza (Place / Distribución), es la parte donde se enfoca en cómo y dónde se pone el producto a disposición de los clientes. Promoción (Promotion), abarca las actividades de comunicación que dan a conocer el producto o servicio al público objetivo.

Cuando los departamentos de marketing de las organizaciones crean sus estrategias en base al estudio y al análisis de estos cuatro elementos, conocidos como el marketing mix, se puede tener una mayor oportunidad de que el producto, bien o servicio ofertado por la empresa llegue a un mayor porcentaje del mercado objetivo, lo que va a generar un mayor volumen de ventas y mayor porcentaje de rentabilidad.