Higüey. Comprar un vehículo se ha convertido en una decisión cada vez más común entre los dominicanos, especialmente entre los jóvenes.

Para algunos, representa un símbolo de logro y comodidad; para otros, una necesidad urgente ligada a la seguridad, la independencia y los problemas del transporte público.

En cualquier caso, el mercado automotriz continúa en crecimiento, impulsado por la facilidad de financiamiento y la gran variedad de opciones que ofrecen los dealers en todo el país.

“Estoy visitando varios lugares para comprarme un carrito porque la situación está difícil. A mí y a una amiga nos atracaron, y yo dije que no puedo pasar por lo mismo. En un carro hay un poco más de seguridad”, comentó Franchesca, una joven de 25 años que recientemente comenzó la búsqueda de su primer vehículo.

Esta historia se repite en muchos hogares. La facilidad de crédito, ingresos más estables y el acceso a plataformas digitales han transformado la forma en que los dominicanos compran su primer automóvil.

Jóvenes mejor informados

Según Jeffry Reyes Del Orbe, vendedor con experiencia en el sector automotriz, los jóvenes están cada vez más informados.
“Investigan antes de comprar y manejan mejor sus finanzas para poder adquirir su primer vehículo”, aseguró.

Reyes explica que el modelo más solicitado por los jóvenes es el Honda Civic, debido a su diseño atractivo, buen rendimiento y piezas accesibles.

“Eso dependerá del presupuesto, pero la mayoría se inclina por un Civic. Además, ya no compran a ciegas. El internet es su primera herramienta. Investigan tanto que a veces saben más que nosotros del vehículo que andan buscando”, comentó entre risas.

También resaltó que el financiamiento hoy día está más al alcance. “Muchos jóvenes tienen ingresos entre 50 y 80 mil pesos mensuales. Si manejan bien sus tarjetas y tienen buen movimiento bancario, no tienen mayores complicaciones”.

Un mercado competitivo y cambiante

A pesar de la alta demanda, el mercado automotriz también enfrenta desafíos.
“Está saturado. Hay más oferta que demanda. Si un vendedor no tiene buena estrategia o presencia en redes, tiene los días contados”, advirtió Reyes.

En cuanto a las preferencias, señala que todo depende de la ubicación del comprador y de su capacidad de pago.
“En el centro de la ciudad, quienes tienen más ingresos compran marcas como Volvo, mientras que en zonas como Santo Domingo Este y Santo Domingo Norte, se venden mucho los Toyota RAV4 y Honda CR-V”.

Los compradores actuales prefieren vehículos automáticos, con diseño moderno y buen consumo de combustible. Los modelos mecánicos, explica Reyes, se venden casi exclusivamente para camiones.

Las trabas del crédito y el impacto del dólar

Uno de los principales desafíos es el costo en dólares de los vehículos importados.
“Todos los vehículos se compran en dólares, así que cualquier alza impacta directamente los precios. Eso golpea al consumidor, que ya de por sí enfrenta dificultades como la falta de crédito o la necesidad de un garante”, explicó.

No obstante, existen entidades financieras especializadas en préstamos para vehículos, que ofrecen tasas atractivas y condiciones más flexibles.

Las redes sociales: la nueva vitrina

“Ya no importa dónde estés. Si eres visible en redes, vendes. Además, una buena reputación digital hace que el cliente regrese y recomiende”, afirmó Reyes Del Orbe.

Agregó que hoy día muchos dealers ofrecen hasta dos años de garantía en motor y transmisión, lo que genera más confianza a la hora de cerrar una venta.

Consejos para comprar tu primer carro usado

Reyes también compartió dos recomendaciones clave para quienes están considerando comprar su primer vehículo:
1. Trata de aumentar tus ingresos antes de endeudarte.
2. Si tomas un préstamo a cinco años, procura pagarlo en tres, inyectándole al capital cuando puedas.

¿Hacia dónde va el mercado?

Aunque las ventas siguen activas, el crecimiento del sector se ha desacelerado ligeramente.
“El problema es que este mercado no tiene barreras. Cualquiera puede traer vehículos, y eso ha dañado un poco el negocio”, señala Reyes.

Aun así, afirma que trabajar en el mundo de la venta de vehículos tiene sus recompensas.

“El mayor reto es entender lo que el cliente realmente quiere. La mayor satisfacción es saber que ayudaste a alguien a hacer una buena compra, con honestidad y responsabilidad”.expreso Reyes.